16 Ene La única herramienta que necesitas para conectar con tus lectores

Cuando escribes el contenido de tu web, necesitas algo más que aportar información valiosa y enseñar cosas nuevas. Necesitas conectar con tus lectores.

A mí me ocurre a menudo. Conozco a una nueva persona y siento una afinidad increíble con ella. Y conectamos. ¿A ti no te pasa lo mismo?

Como ya sabes, en internet ocurre igual. Una idea, la manera de expresarla y transmitirla, mueve montañas y puede hacer que a través de un enmarañado infinito de cables dos personas conecten.

Ya sea por la manera única que tiene de expresarse esa persona, por una expresión que le diferencia del resto, por un guiño hecho con las palabras.

Sea por la razón que sea, conectas.

Pues bien, esa sintonía psicológica y emocional tiene un nombre y es la única herramienta que necesitas para conectar con tus lectores. Te presento a Rapport.

¿Cómo te ayuda Rapport a conectar con tus lectores?

Rapport es una herramienta bien conocida para todos los que os dedicáis al del desarrollo personal y PNL. Su principal objetivo es crear un ambiente de confianza, de sintonía, de flow. Se trata entonces de una forma de influenciar a la otra persona para que todo sea más fluído, o dicho de otra manera, de persuadir. Esta persuasión es siempre en el beneficio de todos, sin presionar. Simplemente crear un escenario favorable para que la energía positiva fluya.

Todo esto es interesante en la comunicación no verbal, como por ejemplo en tu consulta. Pero cuando trabajas en tu faceta online, el rapport también es tu aliado.

Cuando escribes en tu web, no podemos ayudarnos de la comunicación no verbal. Eso no significa que no puedas utilizar estrategias para conectar con tus lectores. Lo único que necesitas, es el Rapport aplicado al copywriting.

Rapport Copywriting: siente la sintonía con tus lectores

Para aplicar Rapport Copywriting en tus textos, sigue estos tres sencillos consejos:

• Exprésate de la misma manera que lo harían ellos. Escribe en su lenguaje.

Para ello, tienes que identificar a tu cliente ideal y hacer un pequeño trabajo de investigación. ¿Cuáles son las expresiones que se repiten en sus consultas? ¿Cómo identifican los problemas por los que te buscan?

Otra idea es buscar en algunas webs y foros donde ellos suelan estar y observar cuales son las palabras que más se repiten, los testimonios que utilizan… Te sorprenderá ver cómo se repiten patrones entre tus potenciales clientes.

• Haz que tus lectores se identifiquen contigo hablando de sus mismos problemas y preocupaciones. Entiendelos y preocupate por ellos.

Tú sabes mejor que nadie qué es lo que le preocupa a tu público y cuáles son esos problemas sin resolver. ¿Qué? ¿No los sabes aún? Pues es esencial para conectar con ellos. Ensencialmente-súper-necesario.

Una vez que sepas esto a la perfección, trata de entender su punto de vista. Comunícate desde las dos esferas: desde tu vista exterior de profesional y desde dentro de su problema, tal y cómo lo sentirían ellos. Esto hará que perciban tu sintonía con ellos y confiarán en ti sin pensarlo dos veces.

• Utiliza las tres palabras secretas del Rapport Copywriting:

“Como ya sabes”

Como ya sabes, en todas sus variedades (como bien sabes, ya sabrás que) harán que el alcance de lo que digas a continuación de esto sea mucho mucho más impactante. Y si impacta, lo más probable es que conectes.

Te invito ahora a retroceder al segundo párrafo de este artículo y comprobar por ti mismo si estas tres palabras me ayudaron hoy a conectar contigo un poquito más 🙂

Si quieres crear flow con tus lectores gracias al Rapport Copywriting, transmite toda tu esencia y tus emociones. Exprésate libremente. Haz que sientan empatía contigo, hablando de experiencias que ellos mismos estén pasando.

Cuando un lector tenga Rapport contigo, te seguirá buscando para seguir empapandose de tu trabajo. Sentirá que en ningún sitio le entienden como lo haces tú. Entrarás en verdadera sintonía con tus lectores.

Y, como bien sabes, esa sintonía es difícil de parar 🙂

¡Nos vemos!