Cómo crear contenidos que interesan en 3 pasos

Si crear contenidos es un reto, crear contenidos que interesan lo es aún más. 

Todos vivimos en un mundo repleto de estímulos en los que centrar la atención en algo se hace complicado. 

¿Cómo conseguir entonces que suceda la magia y que una persona nos preste unos minutos de su tiempo? 

Te lo explico en 3 sencillos pasos.

Primer paso: identifica las necesidades de tus clientes

El primer paso para crear contenidos de interés es averiguar cuáles son las necesidades y los problemas de tus clientes. Qué necesitan resolver. 

¿Dónde encontrar esta información?

  • Foros 

Realiza una búsqueda entre los foros profesionales, de qué se están hablando ahora mismo. 

Esta búsqueda te va a dar el pulso de la actualidad y de los temas que ocupan a tus clientes y a tus potenciales clientes.

  • Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook son una fuente muy valiosa de información. 

Estoy segura de que tú mismo en algún momento has recurrido a un grupo para averiguar cómo resolver una determinada cuestión. 

En estos grupos, al igual que en los foros, las personas y los profesionales, comparten sus problemas y buscan apoyo y respuestas en los demás miembros.

  • Blogs de la competencia

Otra fuente muy interesante de información es darte una vuelta por los blogs de la competencia.

Analiza de qué están hablando y sobre todo qué les funciona, qué respuesta están teniendo. Esto lo vas a ver leyendo los comentarios. De ahí puedes obtener muchas ideas claves.

  • Pregunta a tu comunidad

Si tienes una comunidad de seguidores, y de suscriptores de tu newsletter, pregúntales.

Haz algo tan sencillo como eso, preguntar qué necesitan, qué les preocupa.

Lo puedes hacer diseñando pequeñas encuestas para publicar en tus redes sociales, o a través de tu newsletter.

Otra idea es hacerle una entrevista a un cliente con el que ya estés trabajando o a una persona que entre en el perfil de tu cliente ideal. 

Es un material muy valioso del que podrás sacar muchas ideas y podrás utilizar después.

  • Investiga #hashtags y palabras clave

Busca en las redes sociales, fíjate en los hashtags que están utilizando en tu sector. Esos son los puntos de interés. 

Tanto tus clientes potenciales como tu competencia son una fuente de información a través de los #hashtags. ¿Fácil no?

Te aconsejo también que hagas una pequeña investigación de las palabras clave con las que se está buscando contenido en el sector.

Una herramienta que te puede ayudar es Keyword Planner de Googles Ads

Segundo paso: elige bien el formato 

Tan importante como elegir el contenido de tus publicaciones es elegir bien el formato. 

Mi consejo es que utilices varios, que los combines y asegúrate que cumplen estas condiciones.

  • Adaptado a tus clientes

Debe ser un formato adaptado a tus clientes y que además te de visibilidad, que te ayude en su difusión.

¿Qué formato prefiere tu cliente? Tú mejor que nadie lo sabes. 

Debes saber en qué redes sociales lo puedes encontrar, y cuál es el formato que mejor se va a adaptar para captar su atención rápidamente.

Además de los artículos para tu blog, tienes la posibilidad de utilizar formatos audiovisuales muy atractivos como una infografía, un video o un Podcast.

Ofrece el formato que mejor funciona para tu cliente y tu sector.

  • Adaptado a ti

El formato que elijas debe estar de acuerdo con tus habilidades y con el tiempo del que dispones.

Te puede resultar más ágil grabar un video, si eres hábil frente a la cámara, que sentarte a escribir un artículo durante una hora.

Pero si lo que te gusta es diseñar o maquetar, las infografías son un formato muy atractivo.

Elijas el formato que elijas no pierdas de vista el objetivo: ayudarte en la visibilidad.

  • Adaptado al canal

El mejor formato para tu contenido dependerá del canal dónde lo vayas a publicar. 

Ten en cuenta que tu base de operaciones es el blog de tu web.

Todos los canales y los formatos que utilices deben tener la misión de atraer visitas a tu web, que es dónde les vas a fidelizar.

Tu objetivo es ganar visibilidad y ganar clientes, por tanto, tu estrategia debe ser atraer nuevos lectores a tu blog. 

No lo olvides, el núcleo del contenido debe estar en tu blog.

Las redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, las utilizarás para darte a conocer y promocionar los contenidos de tu blog.

Tercer paso: escribe de forma persuasiva

Como ya has visto el contenido que elabores tendrá un formato diferente según tus clientes, tus habilidades y el canal donde los vayas a publicar.

Pero hay una condición que todos los contenidos tienen que cumplir: deben estar elaborados de forma perSUAZiva 😉

Para todo hay una técnica. Te puede ayudar este artículo: Cómo escribir en tus redes sociales si eres profesional del bienestar.

Déjame que te ayude con unos sencillos tips:

  • Haz un contenido legible y de fácil comprensión

La mayoría de nosotros escaneamos el documento antes de pararnos a leerlo.

Estructura tu contenido para hacerlo más comprensible a tus lectores y destaca las ideas principales utilizando negritas.

Un contenido bien estructurado que cuente con apartados claros, separados por numeraciones o emoticonos tiene más opciones de ser leído.

Busca que la lectura sea ágil, que tus párrafos sean cortos. No más de tres o cuatro líneas.

Los subtítulos te ayudan a agrupar la información y a convencer a tu cliente de que se quede a leer. 

Cuida los titulares, el título es tu oportunidad de enganchar su interés desde el minuto uno.

Un consejo práctico es comenzar por una pregunta. Quieres dar respuesta a los puntos de dolor de tus clientes. Demuéstraselo.

  • Plantéalo para que sea aplicable y práctico

El secreto está en escribir contenido que sea útil a tu audiencia, que mejore su vida y resuelva sus problemas. 

Quieres captar la atención de tu cliente y dar respuesta a sus necesidades. 

Puedes elaborar tu contenido de acuerdo con el efecto que quieres que cause en tu cliente:

  • Contenido inspirador: con consejos y trucos.
  • Contenido de entretenimiento: elabora entrevistas y juegos.
  • Contenido educador: artículos de fondo, conceptos básicos y noticias.
  • Contenido convincente: casos de éxito y testimonios. 

Otro aspecto del que no te puedes olvidar para captar su atención es que tu contenido debe hablar el idioma de tu cliente. Emplea un lenguaje sencillo, sin tecnicismos.

Acuérdate de que tus clientes potenciales no son expertos en tu sector. Necesitan de tus servicios, pero no conocen los términos.

  • Contenido ameno, importantísimo  

No importa lo interesante que sea lo que tienes que contar. Si no es ameno, no sirve.

Aquí tienes que hacer un esfuerzo por presentar tu contenido de forma entretenida. Que no puedan dejar de leerte.

Te cuento unos recursos muy útiles:

  • El humor: la risa y la sonrisa son armas de atracción masiva muy poderosas. 
  • Cuéntame un cuento: utiliza el storytelling, cuenta historias o anécdotas y tus clientes se engancharán al contenido.
  • Incluye datos y estadísticas: presenta datos que respalden la información que estás compartiendo. Fijas así las ideas en la mente de tus clientes y favorece tu reputación de experto. Por ejemplo, un recurso muy llamativo es utilizar frases del tipo “una de cada tres personas”.
  •  Contenido interactivo que invite a participar: busca la participación del lector. Puedes incluir llamadas a la acción a lo largo de tu artículo, utilizar formatos de encuestas, o plantear ejercicios para hacer mientras leen.  

 

Ahora ya tienes las claves para crear contenido que conecta. Recuerda que si no tienes tiempo y necesitas ayuda, escríbeme y juntos diseñaremos una estrategia para tu negocio. 

Si este artículo te ha inspirado, házmelo saber en los comentarios. 

¡Nos leemos! 

 

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